猎头大叔升职记：7 个国家，42 轮面试，我闯进了全球顶级猎头公司｜故事FM

 ■ 2018 年 9 月 12 日，时代广场，翟斌和他的梦之队们  供图 / 翟斌

今天故事的讲述者翟斌，今年 51 岁，是一位资深猎头，也是本瓴才富的创始人。

上一集 猎头大叔升职记：我如何从差点被解雇，到实现升职加薪（👈点击标题跳转）故事讲到一半，翟斌在澳洲面临被辞退的情况下，遇到了一位贵人，这位贵人帮助他快速学习，成功挽救了自己在咨询公司的前途，终于在澳洲站稳脚跟。

就在这时候，忽然出现了一个机会，让翟斌转向了猎头行业。那具体是什么样的机会？变成猎头之后，翟斌的工作方式、想法又有什么变化？这一集将会给你答案。

故事FM ❜ 第 208 期

/讲述者/ 翟斌  /主播/ @寇爱哲

/制作人/ @寇爱哲

/声音设计/ @故事FM彭寒

/BGM List/

01. Nio Story Main Theme - 彭寒（片头曲）

02. Londonderry - Chet Atkins（菲利浦总督塔）

03. Honey - Chet Atkins（猎头）

04. Process - V·A（ 42 轮面试）

05. Rhy With Me - 彭寒（猎头冷电话指南）

06. Nio Story Main Theme - 彭寒（大的故事）

07. Cancer- 彭寒（片尾彩蛋）

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—下面是本期故事的文字版—

请配合上方音频食用

1. 我到底适合什么？

1997 年，我 29 岁，那一年在报纸上看到一则广告，某大公司招一名战略总监，我就把我的简历投过去了。可以说我第一次接触猎头，就是这家猎头公司的顾问找到我，他叫 James，随后我去了他们的办公室。

这家公司叫亿康先达，是全球五大猎头公司之一，我们公司在 44 层，他们在 49 层。当时我想，一个猎头公司怎么可以这么牛，他们的猎头顾问全部都是哈佛、斯坦福这种名校毕业的，然后在波斯顿咨询或麦肯锡等一些顶级的大企业工作。

我很好奇，于是问 James，你怎么会加入猎头工作？他给我讲了一些猎头公司工作的情况，还说，如果我感兴趣，没准也适合这一行。

1999 年，我被科尼尔公司派回国工作，亿康先达的顾问又把我的简历转到了他们中国的业务部门，上海公司的顾问找到我，说「我们先来认识一下，现在并没有任何的职位给你，但是如果你愿意，我们先建立一个初步的联系和了解」。当时我觉得，这些顶级的猎头公司是真正对你个人感兴趣，对你的职业生涯感兴趣。

2000 年，中国互联网第一次泡沫，第一代中国互联网创业企业基本上都是那个时候开始的。那时候我 32 岁，热血沸腾，加上我也是计算机专业毕业的，就注册了个域名叫 edream.com，然后我去找了这家猎头公司的顾问，嘉琪女士。

我说，「我特别想创业，你有没有好的创业公司，有机会找到我？」我们聊了两个小时之后，嘉琪跟我说，「 Ben，我觉得你没有想好你真正想要什么。」

我特别不好意思，被她说中了。但同时我也很佩服，这些真正的顶级猎头顾问，是从你的角度去思考问题而不仅仅是他们自己的角度。她给了我一剂清醒汤，我于是放弃创业留在了科尔尼。

 ■ 插画 | Dylan Howe Jones

2.「加入我们怎么样？」

没想到又过了一年，她主动找到我，说「我们已经观察你很多年了，现在说不定是个好机会，你可以考虑一下你下一次的职业生涯变化，加入我们怎么样？」

首先我觉得这是一个很大的荣幸，但另一方面，我知道这家公司的结构，不管是合伙人还是总经理，加入这家公司都要从零开始，而且跟我原来的管理咨询是完全不同的道路。不过，基于对他们的信任和理解，我还是选择了尝试。

就这样，我开始了这个行业中最著名的困难面试鬼门关。先后去了七个国家，十个分公司，被 42 个顾问面试。

印象最深的是跟创始人 Egon Zehnder 的见面，在瑞士苏黎世。一进去，他先给我一支雪茄，我猜他是想看你是如何跟人接触的，如何接受，如何谢绝。我当时说，「我不抽烟，但是我能不能将这支雪茄留下来？」

然后他会问几个问题，跟我讲讲你的家人，你在哪出生？你的爸爸妈妈是做什么的？你去上了什么学校，那个学校是你们国家最好的学校吗？你为什么没有上到你们国家最好的学校？非常直接。

这些问题对我影响很大，我到如今跟任何人接触，都会这样问他们。后来我意识到，一个人成熟以后，他的原生家庭和他少年时遇到的某些人某些事，会最终影响他的特质。

亿康先达的薪酬结构很独特，我称之为「大锅饭」，论资排辈，终身制。全世界的所有合伙人的基本工资一模一样，剩下的全球利润分成两部分，60%平均分配，40%论资排辈。

所以我还被问到这个问题，「你如果加入了我们公司，你认为你比别人聪明，你比别人勤奋，你比别人能干，你的业绩又比别人好，但是在我们公司这种薪酬架构下，你拿的钱会比那些比你早加入公司可能业绩没你好的人钱拿得少，你会怎么想？」

我给的答案是，「这取决于我们公司文化是什么，如果公司真的能创建我们个人之间的联系，既像同事合伙人，又具有兄弟姐妹之间的情感，那么即使能力没你强，某些时候却拿得比你多，但从长远的视角来看，我当然可以接受。」

2002 年，我正式加入亿康先达。

 ■ 2003 年 刚成为猎头的翟斌

3. 面试 CEO 们！

工作的前半年，生意非常惨淡，几乎没有任何项目，还因为非典，不能出差。过了这个阶段，业务很快就起来了。我当时 34 岁，当我要去面试那些四十多岁五十多岁的 CEO 的时候，实际上心里是发怵的。我总是想，怎么能够装得成熟一点，装得更懂行一点。

后来发现，根本不用装，一定要抱着开放的学习心态去跟这些候选人打交道。还有哪个行业会给你付这么高的工资，让你去结识最优秀的人呢？每一天都从他们身上学习，想不进步都难。

2004 年左右，新加坡的一个合伙人给我打电话，说有一个特别好的项目希望我来做——给奔驰公司找中国的 CEO 。我既兴奋激动，又紧张恐惧。

那时候数据库没那么发达，也没有领英，我们只能靠「 Cold call 」，打「冷电话」。打电话要介绍自己是谁，当时合伙人给我的指示是不许说谎。

我看过一个号称自己很成功的猎头写的文章，教别人如何撒谎如何进入别人的前台取得联系，我当时还觉得怎么我得到的是完全不同的培训？如果当时可以撒谎，那我这个工作可能会容易的多。

打电话到前台，我说麻烦 XXX 给我回个电话，有的前台会说「好的」，有的就会问「你们干什么的，有什么事儿？」我会说这是私人事情，大部分秘书比较知趣就不再多问了，因为可能涉及到老板。遇到那些追问到底的，我就会说，「我们是一家猎头公司，找你们老板有事情。」说到这一点，99% 的人就不拦我了，毕竟拦我不就等于拦了老板的生路嘛。

而且随着这些公司在中国开展业务多年，我没见过 A，也可以通过 B 或 C 推荐要到电话号码和邮件地址，但现在想起来这些都是雕虫小技了，现在信息渠道发达，这方法已经不太用得上了。

通过这个项目，我结识到中国一大批非常优秀的汽车顶尖人才，可以说我今天在互联网汽车业的小小个人品牌，都是从这个项目开始的。

4. 创业改变世界

入行将近 18 年，我逐渐形成了一些自己的套路或者模式。在亿康先达的时候，我们选择顾问一定是所谓非常「蓝血」的，一定要是名校名企，这些人在任何 CEO 面前不发怵。

但我创业这五年，反而对「蓝血」没有那么看重，而是更看重「混血」。我们需要的人是有野性的，勇于冒险的，有创业精神的。

举一个例子。去年我曾经面试过一个 90 后小伙子，高中辍学，游戏打得非常好，被腾讯挖过去做游戏事业部的一个中层经理。他做得很好，很快就成为了一个相对比较高层的管理者。待了两三年之后，开始创业，也非常成功。如果我不是真正见到这个人，纯粹看简历的话，我永远不会知道这个人身上有什么东西值得我学习。

2012 年底，我离开亿康先达，全家人一起搬到纽约，我加入了另一家顶级猎头公司——罗盛咨询。工作两年，一边是在世界金融中心成长，一边是国内如火如荼的创业热潮诱惑着我。

2014 年 6 月，我选择了离开罗盛咨询，回国创业。

真的很幸运，10 月份的时候，一个好朋友把我介绍给了李斌和秦力宏，他们说想做一个电动车项目。我愿意加入，但不是以纯粹的猎头方式，我更想成为战略合作伙伴。

2015 年下半年，我一个人去了硅谷，帮助蔚来汽车组建团队。从第一个 HR 找起，然后 HR 推到他的老板，他的老板又推到他的老板。离开硅谷的时候，已经到岗 30 多位员工。

李斌在一开始就非常强调第一批加入员工的质量。我还记得当时找了几个高管候选人之后，他问我，「 Ben，这个人是不是世界上在这方面最好的人才？」我说，「是不是全世界最好我不知道，但我认为这是我所知道的全世界最好的人才。」

在硅谷跟这些顶级人才打交道我学到很多东西，其中之一就是，为什么这些人愿意加入一个创业公司？首要就看这个公司野心是不是足够大，每个人都想改变世界，蔚来汽车就是这样的公司。参与到这个过程，我也觉得特别荣幸。

 ■ 2018 年 9 月 12 日，蔚来汽车在美上市 供图 / 翟斌

* 本期配图由讲述者提供

未注明图片源自网络

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文字 | 幸倍  运营 | 刘军

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